Effet d'ancrage - Où vous plantez un chiffre dans l'esprit de quelqu'un et changez sa façon de voir les choses
Un exemple simple est l'image ci-dessus où vous vendez quelque chose à 199 $, en montrant simplement un grand nombre à quelqu'un comme 500 $, ces 500 $ ont juste un rôle simple consistant à planter ce grand nombre dans l'esprit des acheteurs et rien d'autre.
Voyons un autre exemple où vous souhaitez un DON
Je souhaite un don de quelqu'un pour une cause quelconque et je ne veux pas le forcer à donner un nombre exact. Voici deux façons de le faire.
Option 1 : Monsieur, nous faisons XYZ pour les enfants pauvres, un don de votre part nous aidera !, combien souhaiteriez-vous contribuer ?
Option 2 : Monsieur, nous faisons XYZ pour les enfants pauvres, un don de votre part nous aidera ! . Beaucoup de gens ont fait don de leur salaire d'une semaine, ce qui équivaut à Rs 10 000, mais vous pouvez donner ce que vous voulez !
Le Guy - Rs 10 000 me semble trop en ce moment , je peux faire maximum Rs 1 000 .
Vous - Très bien, n'importe quel montant est bon pour les enfants pauvres
Vous avez donc obtenu Rs 1 000 parce que vous avez ancré la personne inconsciemment avec Rs 10 000 et cela sert de référence pour prendre la décision.
L'ancrage n'est donc qu'une astuce pour implanter un chiffre dans l'esprit des autres afin que vous en bénéficiiez.
Un autre exemple est celui-ci
Client - Salut conseiller financier, Quels sont vos honoraires ?
Conseiller – Rs 10 000
Client - Quoi ! .. c'est trop !
MAINTENANT avec effet d'ancrage
Client - Hé, conseiller financier - Quels sont vos honoraires ?
Conseiller – Rs 50 000
Client - Quoi ? Vous plaisantez j'espère ?
Conseiller - Vous devriez être reconnaissant, si c'était aux États-Unis, vous paieriez 1 000 $ de l'heure, soit Rs 60 000 de l'heure et étant donné que vous devez travailler au moins 20 heures pour un projet, c'est Rs 12 lacs. En Inde, c'est sacrément moins cher de travailler avec des conseillers financiers, de ce point de vue, Rs 50 000, ce n'est rien en Inde, à condition que nous fassions un bien meilleur travail que nos homologues américains.
Client - Allez, c'est tout simplement fou, personne ne paiera autant en Inde
Conseiller - Selon vous, quel est le bon numéro en Inde ?
Client - Rs 15 000 - 20 000 est le maximum à payer ? Je ne peux pas dépasser Rs 15 000 ?
Conseiller - hmm... Très bien - Allons-y
Je sais que ce n'est pas exactement comment la conversation va se dérouler, mais l'effet ANCHOR aide sûrement !
Source : https://qr.ae/pKNr5k
Post a Comment for "Quels sont les faits psychologiques les plus impressionnants ?"